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突如其來(lái)的新冠病毒已對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)造成了很大影響，一定程度上影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)。特別是武漢封城后，封城、封路、封交通，放假延期再延期、停工停產(chǎn)，以致于大部分企業(yè)到3月中旬才復(fù)工復(fù)產(chǎn)。疫情全世界爆發(fā)，各國(guó)都將防控疫情作為首要任務(wù)，中國(guó)雖然率先成功抗疫取得了舉世成就，但疫情防控仍成為各個(gè)單位常態(tài)化的防控工作。疫情的攪動(dòng)，打亂了2020年開(kāi)局的經(jīng)濟(jì)預(yù)期，對(duì)國(guó)家、對(duì)產(chǎn)業(yè)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展蒙上了沉重的陰影，特別是對(duì)我們精制棉企業(yè)影響大、損失大，而且影響周期長(zhǎng)。但我們能在這種史無(wú)前例嚴(yán)峻的疫情下，企業(yè)還能生存下來(lái)了，還能活過(guò)來(lái)了，這是了不起的成績(jī)。這一方面感謝黨和政府支持的結(jié)果，另一方面也反映了我們企業(yè)自身的管理和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，反映了我們精制棉企業(yè)控風(fēng)險(xiǎn)能力。我們現(xiàn)在面臨的市場(chǎng)問(wèn)題是我們已經(jīng)活過(guò)來(lái)了，我們還要如何活下去，而且還要活的更好、更健康，這既是我們企業(yè)的行業(yè)責(zé)任，也是直接關(guān)系到我們自身的市場(chǎng)安全和利益。

一、充分估量疫情沖擊下的市場(chǎng)困難

1、疫情對(duì)市場(chǎng)的沖擊顯現(xiàn),全球市場(chǎng)萎縮已是必然

①國(guó)內(nèi)市場(chǎng)疫情嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)配套困難。全國(guó)普遍生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)停擺2個(gè)月，直至現(xiàn)在，各地的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都難以完全恢復(fù)。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，無(wú)論其他產(chǎn)業(yè)，還是精制棉行業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都存在市場(chǎng)體量下滑的風(fēng)險(xiǎn)，很多行業(yè)、企業(yè)受到終端消費(fèi)萎縮的影響，這也將波及到我們的行業(yè)和相關(guān)上下游行業(yè)；從精制棉自身講，鏈條上游的影響至少要到新花上市，下游影響至少要到明年上半年。

②國(guó)際市場(chǎng)疫情蔓延，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)出口萎縮。目前全球已有200個(gè)國(guó)家受到新冠病毒侵害，發(fā)達(dá)國(guó)家也深受其害。新冠疫情的蔓延直接影響了包括棉纖維素產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，特別是下游醫(yī)藥、食品和石油級(jí)出口企業(yè)，也包括精制棉自身出口。一是如果某一地區(qū)疫情發(fā)展到一定程度，導(dǎo)致口岸關(guān)閉，出口會(huì)嚴(yán)重受阻；二是直接影響企業(yè)的出口量，這個(gè)大家都深有感觸，深受其害。

③疫情影響國(guó)家利益，市場(chǎng)的不確定因素風(fēng)險(xiǎn)加大。中國(guó)已是全球化的市場(chǎng)體系和體能，國(guó)際沖突加劇，市場(chǎng)格局發(fā)生變化。近幾年美國(guó)就一直通過(guò)貿(mào)易戰(zhàn)來(lái)打壓中國(guó)的一帶一路，打壓我們國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易，我們的出口產(chǎn)品勢(shì)必也會(huì)受到中美貿(mào)易戰(zhàn)因素影響，很多的歐美市場(chǎng)大都會(huì)主動(dòng)減少對(duì)中國(guó)制造的依賴；

④終端消費(fèi)不足必然加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)循環(huán)，引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。習(xí)主席已多次強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的底線思維，國(guó)務(wù)院也有了加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)循環(huán)的布置，精制棉企業(yè)也要做好這些因素影響的準(zhǔn)備，特別是出口型企業(yè)，會(huì)回過(guò)頭來(lái)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蛋糕有限，其直接結(jié)果就是導(dǎo)致精制棉行業(yè)殺價(jià)進(jìn)一步加劇。從目前市場(chǎng)情況分析，下游用戶企業(yè)的出口量也在趨弱，但大家的產(chǎn)能都很大，這樣我們不僅要面對(duì)同行業(yè)的質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而且還要直面下游行業(yè)終端市場(chǎng)嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)格性聯(lián)鎖打壓。

2、疫情打亂了生產(chǎn)市場(chǎng)秩序，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷激烈

①多重疊加困難影響，行業(yè)企業(yè)更加艱難。中美貿(mào)易戰(zhàn)在擠壓企業(yè)的市場(chǎng)空間，疫情殘酷使企業(yè)生存困難，安全環(huán)保政策倒逼企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)面臨裝備改造的成本增加、產(chǎn)品質(zhì)量成本的加大、改造資金的跟進(jìn)、價(jià)格的打壓，這些困難像一座座大山壓在企業(yè)身上，企業(yè)不說(shuō)發(fā)展，連活下來(lái)的機(jī)會(huì)都在減少。

②疫情下的企業(yè)政策性融資仍將是十分艱難。長(zhǎng)期以來(lái)，資金問(wèn)題一直是企業(yè)發(fā)展的老大難問(wèn)題，近幾年，特別是疫情以來(lái)，黨中央十分重視民營(yíng)企業(yè)，明確支持鼓勵(lì)，國(guó)家也出臺(tái)了一些大幅度的金融積極政策，一定程度的緩解了融資難，但制約企業(yè)融資的政策性難點(diǎn)，這個(gè)根本問(wèn)題沒(méi)有解決，民營(yíng)企業(yè)仍然還是貸款難。特別是在當(dāng)前多重壓力下，資金更是企業(yè)生存的血脈。今年疫情期間，大部分融資政策、支持政策給了小微企業(yè)和生產(chǎn)口罩、防護(hù)服、藥品等企業(yè)，但這些企業(yè)和產(chǎn)業(yè)只是我國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)中的一部分，縣域大多數(shù)非直接防疫企業(yè)政策支持仍然有限，包括精制棉企業(yè)仍然需要真金白銀的融資政策支持。

?? ③疫情防控將成常態(tài)化，企業(yè)運(yùn)行增添艱難。當(dāng)前疫情防控和環(huán)保、安全生產(chǎn)同樣重要，隨著全國(guó)各地解封解禁，疫情防控已是常態(tài)化管理，但這并不代表疫情的結(jié)束，新冠病毒目前依然嚴(yán)峻，各地各省防疫仍處于較為緊張狀態(tài)，目前從新疆情況看，內(nèi)地的車(chē)、人、物流到還要進(jìn)行核酸檢測(cè)和必要隔離，造成相當(dāng)部分內(nèi)地車(chē)流無(wú)法在新疆物流，直接的影響是原材料供給不流暢，產(chǎn)品發(fā)貨一車(chē)難求，而且價(jià)格上漲，這都是直接性的市場(chǎng)壓力影響，長(zhǎng)時(shí)間下去，直接關(guān)乎到企業(yè)的市場(chǎng)生存質(zhì)量和如何活下去的艱難。

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二、當(dāng)前市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)辦法

目前的疫情市場(chǎng)大分化、大調(diào)整已成必然，完全傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式是生存不下去的。如何在這種大分化、大調(diào)整中，做到分化調(diào)整中的勝者、贏者，那就是我們危機(jī)中自己救自己，機(jī)遇中善作有為。

??? 1、堅(jiān)定信心。一是堅(jiān)定黨和政策的政策優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定自身實(shí)力，自信產(chǎn)業(yè)前景。信心是前提，堅(jiān)定信心本身就是邁開(kāi)了贏得勝利的第一步。我們的自信不是盲目自信，橫向同行業(yè)比較，我們精制棉的困難不是這一個(gè)行業(yè)的困難，是全球、全國(guó)性產(chǎn)業(yè)困難。相比其他紡織行業(yè)來(lái)講，我們?nèi)匀粌?yōu)勢(shì)很明顯，至少在這么困難的面前，目前還聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)精制棉企業(yè)關(guān)門(mén)了；在營(yíng)商環(huán)境上，國(guó)家越來(lái)越重視民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，黨中央、國(guó)務(wù)院正出臺(tái)一系列扶持政策，包括各地政府都在竭力改善營(yíng)商環(huán)境，這是前所未有的。這次疫情是國(guó)難，嚴(yán)重影響了整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，國(guó)家已經(jīng)千方百計(jì)振興經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而振興經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體就是企業(yè)，包括民營(yíng)企業(yè)，我們精制棉企業(yè)必須要抓住這次機(jī)遇。

2、堅(jiān)信產(chǎn)品。精制棉是國(guó)家棉纖維素的基礎(chǔ)材料，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)不可缺少的新材料，是國(guó)家產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)和基石。無(wú)論從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的需求還是國(guó)際市場(chǎng)的用量都已經(jīng)證明了精制棉這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的生命力，特別是精制棉產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品，無(wú)論是食品、醫(yī)藥、石油、造紙，還是軍工火藥，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)還離的開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)嗎？而且精制棉產(chǎn)品還在不斷的繁衍新的產(chǎn)品，下游的創(chuàng)新應(yīng)用生生不息，層出不窮，我們不能因?yàn)楫?dāng)前精制棉遇到的疫情因擾和困難，就放棄精制棉、就轉(zhuǎn)型干其他的，必須要心無(wú)旁騖做強(qiáng)精制棉。就從今年國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)能將精制棉標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)修改，說(shuō)明國(guó)家對(duì)精制棉行業(yè)的重視，而是在全國(guó)需要立項(xiàng)制定、修訂標(biāo)準(zhǔn)5000個(gè)中首批立項(xiàng)，這正足以證明精制棉的重要性、不可或缺性。堅(jiān)守是必要的，更是必須的。

3、堅(jiān)持技改。技術(shù)改造就是創(chuàng)新，當(dāng)前，精制棉從全球同行業(yè)來(lái)看，我國(guó)的精制棉近10年來(lái)發(fā)展是很快的，單從量能上，基本是10年前的2倍，在全球同行業(yè)中擁有重要的地位。特別是在全球精制棉發(fā)展萎縮的大背景下，我國(guó)能取得這樣好的發(fā)展，一是我們?cè)谧母魑黄髽I(yè)家的努力，二是我國(guó)良好的營(yíng)商環(huán)境支撐了精制棉發(fā)展壯大。當(dāng)前，精制棉在體量上在全球具有比較優(yōu)勢(shì)，但也應(yīng)看到我國(guó)的精制棉總體還是大而不強(qiáng)、大而不優(yōu)，在產(chǎn)品的品質(zhì)檔次、產(chǎn)品衍生上明顯與歐美國(guó)家有差距，這是我國(guó)精制棉在完成量能后如何再突破的瓶頸。當(dāng)前我們從精制棉利潤(rùn)上、裝備上、實(shí)力上就可以看出，當(dāng)前精制棉不是量的問(wèn)題，關(guān)鍵是質(zhì)的問(wèn)題,質(zhì)的問(wèn)題說(shuō)到底關(guān)鍵還是在于技改，在于技改投入，沒(méi)有技改、沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有品質(zhì)、質(zhì)量，就沒(méi)有發(fā)展，這一點(diǎn)，大家都應(yīng)該有體會(huì)。從精制棉的先天性來(lái)講，精制棉沒(méi)有成熟裝備、沒(méi)有系統(tǒng)成熟的工藝技術(shù)、缺少國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和科技資源投入，這確是精制棉的先天短板。同時(shí)，精制棉面臨的堿法蒸煮、漂白帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題、高耗水問(wèn)題，裝備自動(dòng)化、智能化改造的問(wèn)題，都是面臨的緊迫問(wèn)題，沒(méi)有大的技改投入就不可能生產(chǎn)出符合嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的產(chǎn)品質(zhì)量，就可能在發(fā)展中掉隊(duì)落伍、被淘汰。創(chuàng)新技改將是今后精制棉消化產(chǎn)能、生存發(fā)展的唯一出路。

4、堅(jiān)守環(huán)保安全。環(huán)保安全既是企業(yè)底線、紅線，更是企業(yè)的生死坎，特別是對(duì)精制棉行業(yè)來(lái)講，高耗水與高排水嚴(yán)重制約擴(kuò)規(guī)發(fā)展，高溫高壓與危險(xiǎn)化學(xué)品關(guān)系企業(yè)生存。嚴(yán)格的環(huán)境評(píng)價(jià)是制約精制棉發(fā)展的攔路虎。今年來(lái)，全國(guó)改革了環(huán)保體制，實(shí)行環(huán)保垂直管理，同時(shí)，各省成立專職的督查辦，加大了督查力度，幾乎每季度所有企業(yè)都要巡查一次。安全一票否決，目前雖然企業(yè)備受疫情影響、經(jīng)濟(jì)下滑、消費(fèi)不振，但各地政府的安全環(huán)保督查、處罰沒(méi)有放松。同時(shí)，國(guó)家也通過(guò)安全環(huán)保出清市場(chǎng)、純潔市場(chǎng)，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。有污染、有安全風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)和企業(yè)，沒(méi)有可靠的安全環(huán)保措施設(shè)施，沒(méi)有安全環(huán)保投入與創(chuàng)新，終究挺不過(guò)去。協(xié)會(huì)在這次修標(biāo)征集參與單位時(shí)著重強(qiáng)調(diào)企業(yè)合法合規(guī)，但很多企業(yè)在環(huán)保、安全、誠(chéng)信上地方政府不是很積極支持，部門(mén)不蓋章。從這一點(diǎn)來(lái)講，企業(yè)就應(yīng)該引起重視和警覺(jué)，雖然政府部門(mén)沒(méi)有查處你，但說(shuō)明你的企業(yè)在他們面前是不合格的，是有風(fēng)險(xiǎn)。所以，我們企業(yè)都要敬畏安全、敬畏環(huán)保、敬畏法律法規(guī)，環(huán)保安全的底線、紅線碰不得，傷不起，我們要防止企業(yè)沒(méi)有被市場(chǎng)打垮，就先倒在安全環(huán)保上。

5、堅(jiān)決自律。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從一定程度上講就是一個(gè)自律經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)沒(méi)有自律，就是一個(gè)混亂的市場(chǎng)；企業(yè)沒(méi)有自律，就失去了誠(chéng)信。自律是企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)。作為精制棉行業(yè)，現(xiàn)在真正生產(chǎn)精制棉的廠家也不多了，2012年成立精制棉分會(huì)時(shí)有40家，現(xiàn)在不到10家，但規(guī)模比原來(lái)還要大，產(chǎn)質(zhì)量比過(guò)去要好，說(shuō)明精制棉行業(yè)在進(jìn)步、成熟和發(fā)展。這些也是自律的結(jié)果，沒(méi)有自律就不會(huì)有大家的今天。任何自我抱怨、自我封閉、自我自大、相互指責(zé)、互不來(lái)往，都是缺乏自律的表現(xiàn)。

①大家要共同對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)。精制棉分會(huì)就是一個(gè)大家庭，要緊緊團(tuán)結(jié)起來(lái)，把國(guó)家產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)。當(dāng)前疫情下，要加大互通互信，一花獨(dú)放不是春，萬(wàn)紫千紅春滿園。市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)，不是一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)，更不是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)，不能我今天想把你整死，明天又想把他整死，市場(chǎng)之大，市場(chǎng)包容性之廣，誰(shuí)也整不垮誰(shuí)，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有誰(shuí)能整垮誰(shuí)。

②以有利潤(rùn)的價(jià)格穩(wěn)定和發(fā)展市場(chǎng)。把握價(jià)格，價(jià)格戰(zhàn)只能是殺敵一千自傷八百，只能是窩里斗，斗來(lái)斗去把自己斗死，這個(gè)慘痛教訓(xùn)要吸取。完全沒(méi)有利潤(rùn)，何來(lái)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力？當(dāng)前精制棉企業(yè)的生存狀況、裝備技術(shù)狀況、廠房辦公狀況，以及社會(huì)支持狀況已經(jīng)很有力的說(shuō)明和證明了我們與下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)的差距。只有壯大了自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，才能贏得產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的尊重。

③不要為低價(jià)格銷售找理由，一定先要夯實(shí)自身的發(fā)展基礎(chǔ)。目前行業(yè)有一個(gè)非常不好的市場(chǎng)習(xí)慣，就是在客戶面前炫耀自己的生產(chǎn)成本低，要先做強(qiáng)自己，合理、科學(xué)、真實(shí)的核算成本至關(guān)重要。高漲的人工成本，高昂的環(huán)保安全成本、高利息的融資成本、降不了的五險(xiǎn)一金成本，離不開(kāi)的水電氣成本，少不了的財(cái)務(wù)成本，銷售費(fèi)用運(yùn)輸成本、生產(chǎn)工藝的輔料成本，還有一系列包括疫情不可見(jiàn)的隱形成本，再加上折舊、科技投入，合理的5%的利潤(rùn)，每噸產(chǎn)品2000元錢(qián)能制造的出來(lái)嗎？你的制造成本會(huì)低于3500元嗎？我們長(zhǎng)期失去利潤(rùn)，企業(yè)如何強(qiáng)的起來(lái)？如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有尊嚴(yán)？下游企業(yè)如何瞧得起我們？

④加工企業(yè)、加工生產(chǎn)、自己生產(chǎn)制造，這都是企業(yè)的市場(chǎng)行為。無(wú)論何種方式都是正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，協(xié)會(huì)要鼓勵(lì)支持，但一定要把握價(jià)格的底線，要有成本的底線。加工、加工企業(yè)只是換了一種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，換方式的目的是為了更好的生存，繼而有效的發(fā)展。如果還是一味地為了低價(jià)拼殺，為了混口飯吃，這樣下去能維持多久呢？加工企業(yè)、加工生產(chǎn)都必須保證有一定的利潤(rùn)價(jià)格，保證與生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)價(jià)格的基本一致，都要為了今后更實(shí)在的發(fā)展。價(jià)格底線實(shí)際上就是誠(chéng)信底線，加工企業(yè)、加工生產(chǎn)都要引起足夠的重視。

⑤無(wú)論是工業(yè)級(jí)、食品醫(yī)藥級(jí)，精制棉大廠企業(yè)都要在行業(yè)中起示范表率作用。在行業(yè)中帶頭維護(hù)好價(jià)格，不能為了搶市場(chǎng)銷量一味降低價(jià)格。目前，原材料有上漲趨勢(shì)，運(yùn)輸價(jià)格已經(jīng)上漲，精制棉的獲利空間越來(lái)越小，大家都已感到生存的壓力，在這個(gè)時(shí)候，大家在價(jià)格上必須誠(chéng)信，必須抱團(tuán)取暖。大廠要帶頭堅(jiān)守價(jià)格，大廠帶小廠，先行上調(diào)價(jià)，以帶動(dòng)大家共同調(diào)價(jià)，大廠小廠都要以共同的誠(chéng)信既維護(hù)好企業(yè)自身利益，也保障好行業(yè)企業(yè)的共同利益，這也是大家共同的責(zé)任、義務(wù)和擔(dān)當(dāng)。

各位老總、各位企業(yè)家，精制棉是一個(gè)大有作為的市場(chǎng)產(chǎn)品，只要我們嚴(yán)格自律誠(chéng)信，只要我們堅(jiān)定信心，有黨和政府的支持，有協(xié)會(huì)這個(gè)平臺(tái)支持，有大家共同的努力，我們一定能戰(zhàn)勝疫情后的市場(chǎng)分化，一定會(huì)成為市場(chǎng)博弈的贏家，成功的輝煌一定屬于我們的行業(yè)，屬于我們的企業(yè)，屬于我們?cè)谧母魑黄髽I(yè)家。

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2020年7月18日